《零囤貨！打造你的跨國團隊》一、你不是業務員，你是獵才顧問
第一章／觀念翻轉：你不是賣貨郎，你是「全球獵才顧問」 各位好朋友，我是知達書院教練林昱。今天我想跟各位分享一個觀念，這個觀念如果沒轉過來，你做跨境電商做得再辛苦，結果還是一場空。 我輔導過很多學員，從家庭主婦、上班族到退休族都有。大家剛開始都有一個共同的誤解 —— 以為自己要做的事情就是「賣東西」。每天 PO 產品文、每天回覆客人問題、每天打包出貨。結果呢？三個月後 burnout （過勞），放棄了。 一、你不是業務員，你是獵才顧問 什麼叫做「全球獵才顧問」？很簡單， 你的工作不是把產品賣給一百個陌生人，你的工作是找到十個「也想賺錢的人」，然後教會他們怎麼做 。 公司已經把產品、金流、物流、獎金制度全部設計好了。你不需要研發產品、不需要談供應商、不需要處理國際報關。你唯一要做的事情只有一件 —— 找到對的人，加入你的團隊 。 我做組織行銷三十年，從傳統直銷到現在的跨境電商、社交電商，整個行業的底層邏輯從來沒有變過。變的是工具，不變的是人性。人性是什麼？人性就是 —— 每個人都在找一個可以信任的領袖，帶他走向更好的生活 。 所以你的角色不是「推銷員」，你的角色是「領袖」。你是那個站出來說「跟我走，我帶你賺錢」的人。 二、一個真實的案例：從賣貨苦主到團隊長 我有一個學員，馬來西亞的全職媽媽，我們叫她小美。小美一開始做跨境電商，跟各位一樣，每天在 FB 社團 PO 產品文，結果呢？被當成廣告帳號封鎖，月收入不到 100 美金，做到快要崩潰。 後來我告訴她一句話：「 從今天開始，你不要再賣貨了。你只做一件事 —— 分享你的生活 。」 她聽了我的建議，改變做法。她開始 PO 什麼？ PO 她早上送小孩上學之後，花一個小時用手機處理訂單； PO 她月底收到獎金通知，多了一筆收入； PO 她帶著團隊夥伴一起成長的過程。 三個月後，她的私訊從「每天 0 封」變成「每天 20 封」。她招募到新加坡、汶萊、澳洲總共 12 位下線。她不再自己賣貨，她只做一件事 —— 教下線怎麼 PO 文、怎麼招募 。月獎金從 100 美金變成 2,500 美金。 差別在哪裡？差別在於： 她從「推銷員」變成了「教練」 。 三、你的新身分：全球獵才顧問 所以各位，從今天開始，請你把自己定位為「全球獵才顧問」。你的工作不是賣貨，你的工作是 在網路上找到那...